中秋国庆逛超市，在白酒货架前站一会儿就能发现，不少牌子挂上了黄底红字的促销签，有的直接标“买一送一”。洋河的货架却没有这种情况，第七代海之蓝还是那个价，梦之蓝M6+也没挂促销牌。这样敢于不降价的底气，从洋河三季报里能看出一二。
在价格普跌、库存高企的行业环境里，洋河选择了一条更难走的路，宁可报表难看，也要把价盘和酒体一并托住。这条路短期是成本，长期才是底牌，值得关注的不是洋河“少了什么”，而是“守住了什么”。
(资料图)
稳价，做难而正确的事
一瓶酒的价格能守住，靠的不是促销话术，是厂家愿意少卖一点、把货管住、把酒体守住。
先看一个容易被忽略的财务事实。2026年，洋河前三季度毛利率为71.42%，较同期毛利率71.10%上升0.32个百分点。其中，2026年三季度毛利率为55.48%，较同期毛利率53.52%上升1.97个百分点。行业里价格战打得最凶的时候，不少酒企的毛利率出现不同程度下滑，而洋河还能维持白酒头部毛利率高位，保持相当的韧性。
听洋河的业务员说，在此轮调整中洋河产品结构没有大的变动，中高端产品销售占比稳固，稳定价盘有成效。其中海之蓝产品市场零售价稳中有升，部分市场增幅达5元/瓶，既保证了渠道现有利润不受损害，又提升了消费者对产品换新的信心。
像盐城、徐州等地，经销商的库存已调控在年度指标的5-10%区间，对消费者来说就是酒的生产日期离购买日期越来越近了。主动调控市场供给，市场库存日趋合理，洋河宁可让报表“不好看”，也要让渠道“更健康”。
高盛总结认为，当前白酒行业处于底部磨底、结构性修复阶段，短期需求弱、恢复慢，但行业供给端出清、渠道生态持续改善。未来行业机会将持续聚焦库存健康、批价稳定、直销能力强的头部核心酒企。
提质，走稳而长远的路
价格站住了，买酒的人不用练比价本事，开瓶的时候心里不别扭，闻一下、喝一口，厂家有没有“降质换价”，舌头骗不了人。在产品提质方面，洋河今年的动作不算张扬，却踩在了点子上。
先说一个跟“干净”有关的。第七代海之蓝的酒评里反复出现一个词：干净。有酒友对比过前代，说窖香更突出了，粮糟味几乎没了，入口那股绵柔还在，也多了一层说不清的“陈感”。不仅如此，洋河今年积极推动了主导产品品质突破创新，双沟圣坊系列、金梦九、金头排等都得到消费者的一致好评，“双沟金头排，江苏小茅台”的美誉在酒友圈流传。
再说一个跟“度数”有关的。10月的南京秋糖，洋河展台格外惹眼。浅蓝色瓶身的小绵洋，容量只有125毫升，度数分三档，照顾不同接受度，可以插一支吸管像喝饮料一样慢慢吸；还有更年轻的6度气泡果酒映夏，0蔗糖0香精真果酿造，冰镇饮用更加清爽。一个管微醺，一个管轻饮，覆盖的是年轻人喝酒的两个入口，作为以绵柔立身的传统名酒，洋河愿意蹲下来研究年轻人舌尖上那点“微醺就好”的心思，这事本身就很有意思。
笨功夫花在看不见的地方，踏实落在开瓶的那一刻。洋河价格让人买得踏实，口感让人喝得舒服，牌子让人送得出去，年轻人还愿意尝鲜，就值得摆上餐桌。
回暖的信号，从来不在利润表的正负号里，而在那些“最坏的时候已经过去”的细节里。洋河守住的价盘、酒体、渠道健康，恰恰是回暖真正到来时，最先用得上的东西。
(以上图片为洋河提供，授权中国网财经使用)
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